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マーケティングのプロフェッショナルとなるには、常に新しい理論や業界動向を採り入れていく必要があります。その一方で、最新動向を真に理解するためには、ベーシックな知識や理論も重要です。
このコーナーでは、マーケティングや販売のプロフェッショナルを目指す方のために、よくあるご質問に専門家がお答えします。
マーケティングと販売に関するFAQの関連コンテンツは
メンバーシップサービスでご覧ください。

本文に登場する企業のより詳細な分析事例や、
マーケティングのプロフェッショナル向けのコンテンツを多数掲載しています。
一歩進んだ理解のために、ぜひメンバーシップサービスへの入会をご検討ください。

No. よくある質問掲載日
戦略的思考
1. 戦略的思考とは何でしょう?2003.07
I.マーケティング全般
1. マーケティングの教科書に、マーケティングの「4P」の説明がありますが、その中に営業はありません。営業はマーケティングではないのでしょうか?2003.07
2. マーケティングに就く者に求められる資格もしくは取っていると役立つ資格ってありますか?(サービス業、25歳)2003.07
IIリサーチ
1. 各部門に分散していたリサーチを統括するリサーチ部門ができました。商品開発のプロセスと必要なリサーチについて教えてください。(食品メーカー、調査部スタッフ)2003.07
III商品・ブランド
1. 「ブランド力を強化しろ」と言われます。言うは易し。ブランドの重要性は認識していますが、どうすれば強いブランドがつくれますか?(日雑メーカー、スタッフ28歳女性)2003.07
2. ライセンスブランドやオリジナルブランドを数多く持っており、個別のブランド認知に加えて、企業イメージの訴求をより重視していきたいと考えています。どのように合理的に統合して消費者にアプローチしていけば良いのでしょうか?(アパレルメーカー、30歳)2003.07
IV価格
1. 当社では競合商品の価格や営業の話を参考にして価格を決定することが多く、あまり戦略的とは思えません。そもそも価格設定の方法にはどのようなものがありますか?(日雑メーカー・商品開発、27歳)2003.07
2. 新製品の価格設定はどのように考えればよいのでしょうか?(家電メーカー・商品企画、スタッフ28歳)2003.07
3. 「需要の価格弾力性」という言葉を聞きますが、どう理解すればよいでしょうか。また、実務上ではどのように活用すればよいでしょうか?(日雑メーカー・営業企画部、31歳) 2003.07
4. アパレル業(洋服)の価格設定はどうなっているのでしょうか?(アパレルメーカー、29歳) 2003.07
プロモーション
1. 販促部門におりますが素人の集まりみたいなもので理論武装らしきものは何もありません。販促の基本を教えてください。2003.07
2. 広告や販促の効果がハッキリしません。広告や販促の効果を判断するには、どうしたらよいでしょうか?2003.07
VIチャネル
1. 小売への販促費が結局、安売りの原資になってしまい、特売が常態化しています。何かよい手立てはないでしょうか?(日雑メーカー・営業企画、スタッフ27歳)2003.07
2. 最近のテスコなど大型外資流通企業の日本進出が注目されます。外資流通企業の日本市場における展開にはどんな特徴があるのでしょうか?(飲料メーカー・流通戦略部、スタッフ26歳)2003.07
VII営業
1. カテゴリーマネジメントという言葉をよく聞くのですが、どういうものですか?また具体的にすすめるにはどうしたらよいですか?2003.07
2. 最近の商談では、値引きやマージン要求がきつくなっているのですが、値下げを回避する方法はあるのでしょうか?2003.07


「マーケティングと販売に関するFAQ」では、マーケティングや販売に関する皆様のご質問を受け付けております。
上の一覧にはない疑問などがおありでしたらお気軽にご質問ください。
なお、ご質問の内容によっては、情報収集などでお時間がかかる場合、もしくはお答えできない場合もございますので、
その際はご了承下さい。その旨については担当者よりメールにてご連絡させていただきます。

  • ご質問はメールにて承ります。下の「質問をする」のボタンをクリックすると、別画面でメールフォームが表示されますので、必要事項とご質問を記入して送信してください
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