ＳＰＡとは、アメリカの衣料品小売大手ＧＡＰのドナルド・フィッシャー会長が1986年に発表した「Specialty store retailer of Private label Apparel」の頭文字を組み合わせた造語で、製造から小売までを統合した最も垂直統合度の高い販売業態です。
90年代に入ってその概念も広くなり、現在では素材調達、企画、開発、製造、物流、販売、在庫管理、店舗企画などすべての工程をひとつの流れとしてとらえ、サプライチェーン全体のムダ、ロスを極小化するビジネスモデルと定義されます。
メリットは、
- 自店の顧客ニーズを的確にキャッチできる
- リーズナブルな価格で製造できる
- 情報ネットワークを駆使し、売れ行きをチェックし、変化に早期に対応できる
一方、デメリットとしては、
- 自らの企画、生産であるため、リスクが大きい
- 顧客リサーチから企画に仕上げる手間がかかる
- 工場管理から店頭オペレーションまで幅広いノウハウが必要である
「仮説→修正→検証」の繰り返しによる商品作りと、クイックレスポンス体制によって、企画から店頭販売の期間を4ヶ月に短縮化することに成功したワールド（戦略ケース「株式会社ワールド－ＳＰＡを制するものはアパレル業界を制す！！ワールドのあくなき挑戦(2001年)」参照）、また部品原料は東レや大手の化学繊維メーカーに任せ、出荷物流もサードパーティを活用、自分たちはマーケティングと企画だけを行い、卸機能と小売に集中して成功したユニクロなどは、独自の仕組み構築によってこのデメリットを克服して成功しているケースです
従来、日本で採用されてきたＳＰＡビジネスモデルは小売業者が製造、企画を担当するものでした。なぜなら、小売業者の方がＰＯＳ分析や購入者分析、店舗開発など「販売」のノウハウを多く所有しており、効率的にＳＰＡモデルを推進できるからです。「ユニクロ」（戦略200+ 企業活動分析「ファーストリテイリング（ユニクロ）」参照）「良品計画」などは、小売業が起点となっている日本のＳＰＡ企業の代表です。
アパレル企業でのＳＰＡ導入企業は「ファイブフォックス」「サンエー・インターナショナル」「ワールド」などがあり、今やＳＰＡでないと成功しないというのがアパレル業界の常識となりつつあります。
さらに2008-09年頃から、流行を捉えた商品をいち早く店頭展開するスピードと「衣料版トヨタ生産方式」と称される在庫調整で売り切る柔軟性をもった「ＳＰＡ第2世代」と言われるスウェーデンのＨ＆Ｍ、米国のフォーエバー21やZARAを展開するスペインのインディテックスグループも日本に上陸、ファストファッションブランド競争を繰り広げています（戦略ケース「外資の第2世代SPA迎撃に備えるファーストリテイリング「ユニクロ」（2008年）」、戦略ケース「最後の黒船、第2世代ＳＰＡ「Ｈ＆Ｍ」が銀座に日本初出店（2008年）」参照）。また、SPAモデルへの転換により、価格と質にこだわったオリジナル商品の開発を強化したベビー・子供服の西松屋チェーン（戦略ケース「SPAモデルへの転換により更なる成長を図る西松屋チェーン（2015年）」参照）も、成熟市場にあって業績を伸ばしている企業です。
無料の会員登録をするだけで、
最新の戦略ケースや豊富で鮮度あるコンテンツを見ることができます。
おすすめ新着記事
消費者調査データ サブスクリプションサービス 広く利用される「プライムビデオ」、音楽サブスクには固定ファンも
調査結果を見ると、「Amazon プライムビデオ」が全項目で首位となった。「プライムビデオ」は認知率で認知率は8割強、利用経験では唯一4割強、今後の利用意向でも3割を超えている。
消費者調査データ シャンプー（2024年11月版） 「ラックス」と「パンテーン」、激しい首位争い
調査結果を見ると、「ラックス（ユニリーバ）」と「パンテーン（P&G）」が複数の項目で僅差で首位を競り合う結果となった。コロナ禍以降のセルフケアに対する意識の高まりもあって、シャンプー市場では多様化、高付加価値化が進んでいる。ボタニカルやオーガニック、ハニーやアミノ酸などをキーワードに多様なブランドが競うシャンプー市場の今後が注目される。
消費者調査データ レトルトカレー（2024年11月版） 首位「咖喱屋カレー」、3ヶ月内購入はダブルスコア
調査結果を見ると、「咖喱屋カレー」が、再購入意向を除く5項目で首位を獲得した。店頭接触、購入経験で2位に10ポイント以上の差をつけ、3ヶ月内購入では2位の「ボンカレーゴールド」のほぼ2倍の購入率となった。
![戦略家のための知的羅針盤[エム・ネクスト]product by 松田 久一](/img/mnext-sub-title.png)
