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マーケティング用語集
戦略的同盟




1.戦略的同盟の意義

 取引関係上の連携、リレーションシップの強化という枠を越えて、企業間でお互いに活用しあえる経営資産の相互活用関係を構築する「同盟/提携」を組むという方法があります。これを戦略的同盟(アライアンス)と呼んでいます。戦略的アライアンスを組むことにより、

  1. 効率的・効果的に顧客に接近できる
  2. 製品開発・流通開拓などのリスクを低減できる
  3. 業界にない新しい価値を創造できる

といった成果が期待できます。


2.アライアンスの種類

 アライアンスを組む企業間の関係が垂直関係か水平関係かによって大きくふたつに分類することができます。主なアライアンスを下表に示しました。これらの関係は国内企業同士のみではなく、グローバル・レベルで組んだり、また同業界内の企業同士に限らず、異業界の企業と組むこともできます。


3.実践のポイント

 戦略的アライアンスは、お互いの経営資産を活用しあうため、実践に際して注意しておかなければならないポイントがあります。

  1. パートナー企業間で目標・目的の共通化を行うこと
  2. パートナー企業間で活用する経営資産によって得る利益、負担するリスクが対等であること
  3. パートナー企業間のお互いの企業文化を理解しておくこと
  4. パートナーを受け入れることができるオープンで革新性に富んだ組織風土をつくること
  5. パートナー企業とは継続的に安定的にアライアンスを組むこと



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