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マーケティング用語集
NBとPB


ナショナル・ブランド

 全国的に有名なメーカーのブランドをナショナル・ブランド(NB)と呼びます。マーチャンダイジングを考える上では、キーとなるブランドです。魅力的なNBを品揃えすることが、集客力アップにつながるからです。


プライベート・ブランド

 NBに対して、大手卸、大手小売チェーンが開発したブランドをプライベート・ブランド(PB)と呼びます。流通業者がPBを開発するのは、

  1. 自社の顧客にあった商品を開発し、独自性を出す
  2. 高い利益を上げる
  3. NBメーカーとの仕入れ交渉において、有利な立場を得る

といったことを期待してのことです。


NBとPBの選定

 小売業にとって、NBとPBの構成を決定することは難問のひとつですが、その比率は、店舗のブランド政策によって大きく左右されます。NBばかりの品揃えでは、店の独自性はなくなり、PBの比率をあまり上げても、店の魅力度は落ちてしまいます。

 NBとPBの比率を決定するにあたって考えておかねばならない項目とは、

  1. 製品カテゴリーにおけるブランドの意義効果
  2. どれくらい売れそうかという販売期待度
  3. どれくらいの利益が得られるかという利益期待度

です。


NB vs. PB

 メーカーは自社の強いブランド力をもって流通を支配しようとし、一方、流通業者はPBを販売することによって、有力な全国メーカーとの仕入交渉力で有利な立場を確保しようとします。このように両者の間でブランドをめぐって戦いが起こりました。この戦いは現在も続いていますが、メーカーと小売チェーンが「戦略的同盟」を組み、「ダブルチョップ(共同開発ブランド)」をつくるという動きもあります。



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