個人の行動は、個人の価値観や信念などによって決定されるだけでなく、個人がなんらかの関係を持つさまざまな社会集団の影響を受けます。こうした個人の行動に影響を与える集団を準拠集団と呼びます。この言葉を作り出したのはＨｙｍａｎ（1942）であり、その後、社会学、心理学の両面から研究され、1960年代にマートンによって発展統合されました。準拠集団の理論は、その後、価値意識などのライフスタイル分析を裏付ける理論としてマーケティングの分野でも応用されています。
現代の消費者行動理論はそのほとんどが他者の影響を受けない合理的個人主義に基づいたモデルに依拠しています。しかし、現代の消費の中核ともいえるブランド選択や流行現象を説明することはきわめて困難です。現代の消費を検討する上で、準拠集団理論は、個人と集団を結びつける理論モデルとして再度注目されています。
当社では、準拠集団理論を応用したブランド選択の消費者行動モデルを開発し、さまざな検証データを蓄積し応用研究をすすめています。
無料の会員登録をするだけで、
最新の戦略ケースや豊富で鮮度あるコンテンツを見ることができます。
参照コンテンツ
おすすめ新着記事
成長市場を探せ コロナ禍から回復し、過去最高を記録したキャンディー
コロナ禍で落ち込んだキャンディー市場は、22年には反転、24年は過去最高を記録した。成長をけん引しているのはグミキャンディーとみられている。
「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 衝動買い率5割超え！ アイス市場を押し上げる生活者の意識と行動
伸びが続くアイス市場についての調査結果をみると、注目すべきはアイスの衝動買いの多さで、サイコグラフィックでみると、食に生活の豊かさを見出す意識を持つ層がリードしていることがわかる。
消費者調査データ グミキャンディー 存在感示す「果汁グミ」、個性派グミに高い再購入意向
SNS映えする見た目や、特徴的な食感など、個性的なブランドが揃うグミキャンディー市場は、拡大が続いている。調査結果をみると、ロングセラーの「果汁グミ」が首位。再購入市場では、食感、機能など、特徴あるブランドが上位に並んだ。
![戦略家のための知的羅針盤[エム・ネクスト]product by 松田 久一](/img/mnext-sub-title.png)
