ランチェスターの法則を研究したアメリカの数学者B.O.クープマンによって導き出された「ランチェスター戦略モデル式」により作られた市場シェア理論のことです。この理論により、市場でのポジションの意味付けと、優劣の判断をすることができます。
- 独占的市場シェア：73.9％
「独占的寡占型」と呼ばれ、首位が絶対安全かつ優位独占の状態をさします。 - 安定的トップシェア：41.7％
実質３社以上の戦いの場合、41.7％以上のシェアを取れば業界における強者となり、安定した地位を確保できます。この目標値は、一般的には「40％目標」等といって用いられることが多く、トヨタ自動車が「シェア40％の安定的な確保」にこだわっているのはこのためと言われています。 - 市場影響シェア：26.1％
この値を上回ると、激戦の競争状況から一歩抜け出した状態と判断されます。つまり、この値が強者と弱者を決定付ける基準値となります。一般にはこのレベルで業界トップであることも多く、またシェア2位であったとしても、この基準にあれば市場に影響力をもつことが可能となります。 - 並列的競争シェア：19.3％
複数企業で拮抗している競争状態の時に多いシェアで、安定的トップの地位をどの企業も得られていない状況です。この場合は、競合他社に先んじて市場影響シェアである26.1％を獲得することが目標となります。 - 市場認知シェア：10.9％
生活者において純粋想起がなされるレベルのシェアです。このレベルになると、市場において競合他社からも存在を認められるようになります。 - 市場存在シェア：6.8％
生活者において、助成想起が可能なレベルです。市場において、ようやく存在が許されるレベルとして位置付けられます。
2017年9月時点での携帯電話各社のシェア（電気通信事業者協会調べ）をみると、
- NTTドコモ ：46％
- au（KDDI） ：30％
- ソフトバンク ：24％
となっています。
ここで、au（KDDI）のシェアをクープマン目標値でみると、市場影響シェア（26.1％）を超えています。また、1位のNTTドコモは安定的トップシェアを超える強者であることや、3位のソフトバンクが自社と拮抗する市場影響シェア（26.1％）に近いことも見て取れます。auとしては、自社に接近しつつあるソフトバンクを叩く必要がありそうです。圧倒的に差がある強者・NTTと直接競争するのは得策ではないと考えられます。
参照コンテンツ
関連用語
おすすめ新着記事
「チョコレート効果」「明治ミルクチョコレート」「ガーナ」 コロナ下でも強い定番
2021年のチョコレート市場は、インバウンドの蒸発で前年割れとなった。しかし、主力ブランドは好調で、今回の調査結果でもロングセラーブランドが強さを見せた。また、高級輸入品や機能系商品が再購入意向で高い評価を得るなど、着実なファンをつかんでいるようだ。
「カップヌードル」が全項目で首位、再購入意向でPBがランクイン
2020年のカップめんの生産量は、前年比2.6％増の3,989億円と、上半期の緊急事態宣言で大きく需要を伸ばした。2021年はその裏年にあたるため、前年比ではマイナスが予想されていたにも関わらず、6月以降はプラスとなった。調査結果では、前回に引き続き、日清食品の「カップヌードル」が圧倒的な強さをみせた。
大きく変貌するサブカルタウン中野に、ビッグなビジネスチャンス到来！
サブカルの聖地、中野。最近ではアニメや漫画とのタイアップによって、ブランドづくりに活用する事例もみられ、サブカルへの注目度も高まっている。そんな中、サブカルタウン中野で、かつてない大規模な再開発計画が進行中。多種多様な人種が行き交う"文化の交差点"は、ビジネス機会をうかがう場としても目が話せない注目のエリアだ。
