商品を発売する際に、当初限定された市場、チャネルなどで、全国発売時と同じ条件（同様のマーケティング活動、チャネル設定など）でテスト的に発売すること。このテストマーケティングでは、初動、リピート、広告や販促との連動などが測定され、商品仕様、販売計画、訴求ポイントなどが全国展開に際して修正されます。生産計画などのリスクを最小限に留め、効率の良いマーケティング活動を行うために必要とされています。
テストマーケティングの対象地としては、静岡、札幌、広島などが選択されるケースが多く、これには、
- 所得分布、嗜好などの面で、全国市場をコンパクトにした平均的な市場とみなしうること
- 域内で完結した広告媒体が存在すること
などの理由があります。
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