射程距離理論とは、クープマン目標値にある上限目標の独占的市場シェア（73.9％）と下限目標の市場影響シェア（26.1％）というふたつの数値より導き出されたもので、競争相手との力関係を逆転することができるか否かに関する理論です。一般的には「３：１（サンイチ）の法則」とも呼ばれます。
射程距離理論は、ランチェスターの第1法則と第2法則で異なります。
（１）一騎打ちの場合（ランチェスターの第1法則の場合）
クープマン目標値の上限目標の独占的市場シェア（73.9％）と下限目標の市場影響シェア（26.1％）は、足すと100％になります。つまり、２社間の戦いで、片方が上限目標を上回ってしまうと、他方は下限目標が達成できないことになります。したがって、この2社の距離差が「逆転可能な差の上限」ということになります。具体的には、73.9:26.1≒3：1となり、シェアで3倍以上の差がついてしまうと、勝ち目がなくなるということです。
（２）確率戦の場合（ランチェスターの第2法則の場合）
2社間の戦いではなく、複数企業間の確率戦の場合は、ランチェスターの第2法則「被害は戦力の二乗比の差」になります。これと同様に、射程距離においても二乗されるため、√3倍（≒1.73倍）以上離れてしまうと勝ち目がなくなるということです。
これらの射程距離理論は、1位と2位の間だけでなく、2位と3位、1位と3位などの場合でも、あてはめて検討することができます。
電気通信事業者協会調べによる、2017年9月時点での携帯電話契約者数で各社のシェアは
- NTTドコモ ：46％
- au（KDDI） ：30％
- ソフトバンク ：24％
となっています。
業界第2位のａｕの場合、シェアトップであるNTTドコモとの差は約1.53倍です。ここでは確率戦のため、auがNTTドコモを逆転することは不可能ではありませんが、√3倍に近い数字であることから困難を伴うと判断されます。逆に、auとソフトバンクとの差は約1.25倍となっており、ソフトバンクはａｕを逆転することが可能なポジションであることが分かります。ａｕとしては、逆転が難しいNTTドコモと戦うより、自社に接近しているソフトバンクとの競争に集中し、逆転不可能なシェア差まで突き放すことが重要であると考えられます。
参照コンテンツ
関連用語
おすすめ新着記事
「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 定着するワイヤレスイヤホン こだわり層に支えられる装着型オーディオ機器
装着型オーディオ機器の利用状況みると、動画・音楽の編集・制作や高負荷運動を行う人ほど利用率が高く、また動画・音楽の編集・制作や音楽にこだわりがある人ほど利用意向が高いことがわかった。
成長市場を探せ 8年連続プラスのスナック菓子、インバウンドも貢献
スナック菓子市場の拡大が止まらない。小売り金額は8年連続プラス、2023年は2桁、24年も2桁に迫る成長で、6,000億円も射程圏内だ。
消費者調査データ シャンプー 首位は「パンテーン」、迫る「ラックス」、再購入意向には高機能ブランド並ぶ
高機能化の流れが続くシャンプー市場。調査結果からは、認知や直近購入などでは「パンテーン」が首位を獲得したが、再購入意向では個性的なブランドが上位に並んだ。
![戦略家のための知的羅針盤[エム・ネクスト]product by 松田 久一](/img/mnext-sub-title.png)
