ユニーグループ・ホールディングスの2014年2月期の連結決算は、営業収益（売上高と営業収入の合計）1兆321億円（前年同期比0.2％増）、営業利益253億円（同27.7％減）と増収減益となった。事業別にみると、ユニーが中核となる総合小売業は営業収益7,999億円（前年同期比1.0％増）、営業利益122億円（同14.1％減）、サークルＫサンクスが中核のＣＶＳ事業は営業収益1,485億円（前年同期比3.8％減）、営業利益95億円（同43.5％減）と、主力2事業で販管費の増加などにより計画を下回る減益であった。グループシナジーを最大化する戦略として、ユニーからは日用雑貨ＭＤや冷凍食品、サークルＫサンクスからは惣菜やスイーツなど、それぞれが強みを持つ商品を相互還流させ、高価格帯ＰＢ『プライムワン』拡大と合わせて荒利率の改善を図る。ユニーでは、北欧雑貨「ラガハウス」の出店や大規模改装などにより、ＧＭＳ業態の「アピタ」直営売場の"専門店化"を推進するほか、独自の電子マネー「ユニコカード」を導入。今期はサークルＫサンクス全店に「ユニコ」を導入する計画である。今後は、出店を加速させているミニスーパー「ミニピアゴ」や生鮮・惣菜強化型ＣＶＳなど、小商圏対応の業態戦略の成否が注目される。
参照コンテンツ
- 戦略ケース コーヒーチェーン競争の行方 進む異業種とのボーダレス化 （2013年）
- 戦略ケース コンビニコーヒーはＣＶＳ競争の新ステージの幕開け （2013年）
- 戦略ケース 勝者なきセルフ式コーヒーチェーン店の競争 （2013年）
- 戦略ケース 拡大する食品販売のネット化－変わる食品の購入経路 （2012年）
- 戦略ケース 大衆薬販売へ向けて加速するファミリーマートとセブン-イレブン （2008年）
- 戦略ケース ＣＶＳの東京都心の攻防戦 －ａｍｐｍの牙城を揺るがすセブンとローソン(2003年)
- 戦略ケース ＣＶＳは現代情報社会に根ざす －新「街の小さな店」（1996年）
- JMRからの提案 キャッシュレス競争の勝者は？―プラットフォーム視点で分析（2019年）
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 第112号 消費増税ついに「10％」も―駆け込み購入、盛り上がり欠く
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 第106号 QRコード決済、一過性のブームに終わるのか？
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 第101号 コンビニおにぎり、需要拡大の背景に健康志向
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 第95号 伸びるコンビニスイーツ―牽引役は管理職と男性バブル後世代
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 第86号 サラダチキンブームの行方―ダイエットから食卓へ
競合他社の業績と比較分析する
おすすめ新着記事
2022年、値上げの春をどう乗り切るか
原材料高、原油価格高騰に端を発する値上げは様々な商品分野に波及し、コロナ禍で持ち直しつつあった消費マインドも再悪化が懸念されている。メーカーにとっても、値上げの巧拙が業績を左右する重要な局面だ。消費者ニーズを捉えて付加価値を高め、値上げ後も選択してもらえるような価格戦略・ブランドづくりが必要になってくるだろう。この値上げラッシュを乗り切り、物価上昇・消費低迷の市場環境下でも成長につなげるためのヒントを、当社が蓄積したケース・理論から紹介する。
強い「ハーゲンダッツ」、ファンつかむPB
家計調査によると、2021年の冷菓の支出金額は2年連続で1万円を超え、食糧費に占める割合も2年連続で過去最高となった。調査結果を見ると、店頭接触や購入経験など複数の項目で「ハーゲンダッツ」が首位に。特に3ヶ月以内購入では2位の「チョコモナカジャンボ」に9.7ポイント、今後の購入意向でも同じく「チョコモナカジャンボ」に9.3ポイントの差をつけた。
人種のるつぼ「川口市」 "本当に住みやすい街"は流通戦略の新たなモデルケース
テレワークの定着で職住分離が進み、生活者のライフスタイルが変化。それに伴い、人気のエリアも変わってきている。なかでも注目の街が、東京都北区に隣接する埼玉県川口市だ。川口市は、2021年度の税収が当初見込みより34億円上回る943億円になることを発表。コロナ禍で税収が落ち込む自治体が多いなか、バブル期以来の増額補正となった。買い物面では、都市型店舗と郊外型店舗が同居する"買住近接"エリアだ。居住者も多様で、ファミリーからシニア、日本人と外国人など、様々なライフスタイルが共存。多様性の街「川口市」には、今後の流通戦略のヒントを見出すことができる。
