戦略思考を鍛える　第７章組織心理の掴み方－戦略思考をつなぐのは組織心理

戦略思考を鍛える

第7章　組織心理の掴み方－戦略思考をつなぐのは組織心理

本コンテンツの全文は、会員サービスでのご提供となっております。
ご利用には無料または有料の会員登録が必要です。
ご登録済みの方は、こちらから全文をご利用ください。
会員のご登録はこちらをご覧ください。

組織力による戦い

　戦略の推進主体は組織である。組織は「経営における目標を達成するよう意図的に創られた諸活動と諸力の集合体」と捉えられる。組織は戦略に従うが、その組織のマネジメント力が競争力の差となって現れる。強い軍団（組織）が必ずしも最後に勝利するとは限らない。これは歴史が教えるところでもある。最強といわれた武田の騎馬軍団が弱い尾張の軍団に負けている。日本軍が最強だったのは太平洋戦争時であり、日清・日露戦争時代ではない。ソ連のT34型に対し、貧弱な火砲であったM3やM4で勝利したドイツ機甲師団にみられたように戦車を集中して使う組織力が戦果を左右した。こういう事例は数多くある。戦略とそれを実現するために動く組織とのシェアリングが肝要である。

次は「精神的諸力　－戦略実行の求心力」
【続きを読む】（有料・無料会員向け）
※会員のご登録はこちらをご覧ください。

参照コンテンツ

シリーズ　戦略思考を鍛える

おすすめ新着記事

MNEXT　眼のつけどころ<br>次の時代のマーケティング戦略を考える<br>「嫌韓」層の正体－プロマーケターが読み解く

MNEXT　眼のつけどころ
次の時代のマーケティング戦略を考える
「嫌韓」層の正体－プロマーケターが読み解く

日韓関係が悪化する中、19年5月8日付で毎日新聞に掲載された「なぜ嫌韓は高齢者に多いのだろうか」という記事がネット上で話題になった。さらに産経新聞も6月3日付で世代を切り口にした記事を掲載。しかしこれらの主張からは、年代と世代を意図的あるいは無意識的に混同して主張の確からしさを示そうとしているようにも感じられた。この「嫌韓＝高齢者」というテーマについて、プロマーケターの視点から統計的真実性を追求してみたい。

成長市場を探せ　冷菓（2019年版）

17年の冷菓市場は過去最高を記録するなど、好調を維持し続けている。牽引しているのは中価格帯のアイスだ。「エッセルスーパーカップ」などのスイーツ系や、「sunao」など糖質オフを付加価値にした商品が伸びているとみられる。値上げや増税など逆風要素もある中、各社の今後の動向から目が離せない。

MNEXT　眼のつけどころ<br>次の時代のマーケティング戦略を考える<br>（3）営業の再起動とマーケティングによる市場創造の可能性

MNEXT　眼のつけどころ
次の時代のマーケティング戦略を考える
（3）営業の再起動とマーケティングによる市場創造の可能性

営業問題は日本独特のものだ。流通構造の変化によって日本の営業は岐路に立たされている。今こそ「営業の再起動」の時だ。さらに、マーケティング機能の有効性についても考えてみたい。売上を決定する要因を整理してみると、マーケティングそのうち30％程度の寄与度である。さらに機能別に分解してみると、セグメントとターゲティングがいかに重要であるかが見えてくる。