サントリーホールディングスの2020年12月期の連結決算は、売上収益2兆3,676億円（酒税込み・前年同期比7.8％減）、営業利益2,170億円（同16.4％減）と減収減益となった。売上比率で50％を占める「飲料・食品」セグメントでは、サントリー緑茶「伊右衛門」が発売以来最大の刷新に挑戦し前年を大きく上回るなど、水、コーヒー、無糖茶カテゴリーを中心に、重点ブランドの強化に取り組んだ。しかし、新型コロナウイルスで人の移動が制限されたことに伴い、自動販売機チャネルなどでの売り上げの減少が響き、売上9.2％減、営業利益13.8％減となった。売上比率で42％の「酒類」セグメントでは、スピリッツ事業は飲食店向けの売上は落としたが家庭用では前年を上回り、前年同期並みの売上。ビール事業も飲食店での需要が落ち込んだ影響を受けたが、缶製品に限れば「金麦」ブランド全体の販売数量が過去最高を更新したほか、「ザ・プレミアム・モルツ＜香る＞エール」も前年を上回るなど、機能面を訴求した商品が好調で酒類全体では売上4.6％減、営業利益9.2％減となった。その他セグメントは、健康食品事業では「セサミン」シリーズを中心に好調だったが、外食事業が振るわず、利益は前年を大きく下回った。現在、2030年ビジョンとして「世界で最も信頼され、愛される、オンリーワンの食品酒類総合企業」を掲げており、2021年12月期は、先行き不透明、不確実な状況ながら、売上収益が7.1％増の2兆5,380億円、営業利益が1.8％増の2,210億円と、増収増益を目指す。
分析レポートのダウンロード
- バックナンバー
企業活動分析に関する基調論文
参照コンテンツ
- MNEXT 眼のつけどころ 市場脱皮期の富裕層開拓マーケティング―価格差別化戦略（2021年）
- MNEXT 眼のつけどころ コロナ禍の訪問営業は時代遅れなのか？―「会うのが、いちばん。」（2021年）
- アフターコロナの営業戦略 激変市場に対応した小商圏型営業活動のすすめ（2021年）
- 戦略ケース クラフトビールはさらなる成長エンジンを見つけられるのか（2017年）
- 戦略ケース 復活するサントリーの洋酒事業 （2013年）
- 戦略ケース ビール3社の震災後マーケティング （2011年）
- 戦略ケース 出荷量過去最低でも全社営業増益 2008年のビール市場と2009年の展望（2009年）
- 戦略ケース コーヒーショップとのコラボ展開 サントリー、ＵＣＣ（2008年）
- 戦略ケース 価格据え置きでサッポロ逆転 サントリーのビール事業、黒字化なるか（2008年）
- 戦略ケース 「最高の週末」提案し驚異の成長続ける「ザ・プレミアム・モルツ」（2007年）
- 消費者調査データ ノンアルコール飲料（2021年3月版） 「オールフリー」「ドライゼロ」がしのぎを削る
- 消費者調査データ RTD（2021年2月版） 強い「ほろよい」「氷結」、躍進する「檸檬堂」
- 消費者調査データ コーヒー飲料（2021年1月版） 安定した強さ「ボス」、新しい働き方は多様な容器・容量への支持を生むか
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 酒税改正でどうなる！？家呑みカテゴリー間競争（2020年）
- 「食と生活」のマンスリー・ニュースレター 試し飲みされるストロングビール 味訴求でロイヤリティ獲得が今後の鍵（2018年）
競合他社の業績と比較分析する
おすすめ新着記事
花王「アタックZERO」、前回に引き続き全項目で首位
2020年の国内の衣料用洗剤市場は微減となり、特に粉末洗剤で落ち込みが大きい。今回の調査では、昨年の調査に続き、花王「アタックZERO」が全項目で首位を獲得。前回特徴的だった広告接触と店頭接触の高さに代わって、3ヶ月以内購入と再購入意向の高さが目立った。広告、店頭戦略からトライアル、継続使用に結び付けた好例といえるだろう。
低迷続く消費 好不調の格差も目立つ
消費は好不調の格差が目立つが、着実に改善している。新型コロナ新規感染者数は低水準で推移しており、イベントや飲食店等への行動制限緩和策が打ち出されることとなった。マインドの急回復の下で、お店の客足や街のにぎわいなども戻ってくれば、消費回復の動きも具体化していくと期待される。ただし、コロナに関連する政治的リスクは、今後の消費の行方を左右する第一の要因として、引き続き要注意だ。
首都圏など関東甲信で伸び続ける持家の住宅着工
国土交通省公表の「建築着工統計調査」によると、新設住宅着工戸数の伸びは、2020年6月を底に上昇に転じ、2021年3月以降はプラスが続いている。さらに持ち家では直近の2ヶ月間、コロナ前の水準を上回っている。この傾向は首都圏をはじめとする関東甲信で顕著で、アクセスのよさからも持ち家の立地として魅力度が上がってきていると考えられる。
