戦略ケース　株式会社ワールド－ＳＰＡを制するものはアパレル業界を制す！！　ワールドのあくなき挑戦

（2001.02）

株式会社ワールド

－ＳＰＡを制するものはアパレル業界を制す！！ワールドのあくなき挑戦

戦略分析チーム

図表１　ワールドの事業構成比

　ワールドは1992年に寺井社長（当時常務経営企画部長）がＳＰＡビジネスモデルを導入し、一貫してＳＰＡ事業を拡大させてきた（図表１）。ワールドは自社のＳＰＡビジネスモデルを「ＳＰＡＲＣＳ（Ｓuper　Production　ＡpparelＲetail　Customer　Satisfaction）構想」（スパークス構想）と呼び、その内容は顧客を起点として製造、企画、小売というアパレルのサプライチェーン全体の業務を製造企業であるワールドが担当するものだ。
　ＳＰＡとはアメリカの衣料品小売大手ＧＡＰのドナルド・フィッシャー会長が1986年に発表した「Ｓpeciality　store　retailer　of　private　label　apparel」の頭文字を組み合わせた造語で、素材調達、企画、開発、製造、物流、販売、在庫管理、店舗企画などすべての工程をひとつの流れとしてとらえ、サプライチェーン全体のムダ、ロスを極小化するビジネスモデルのことである。従来、日本で採用されてきたＳＰＡビジネスモデルは小売業者が製造、企画を担当するものであった。なぜなら、小売業者の方がＰＯＳ分析や購入者分析、店舗開発など「販売」のノウハウを多く所有しており、効率的にＳＰＡモデルを推進できるからだ。現在、成長が著しい「ユニクロ」「良品計画」などは小売業が起点となっている日本のＳＰＡ企業の代表である。
　しかし、ワールドはアパレル商品の製造、卸売（一般専門店への販売）で成長してきた企業である。小売業としての経験は42年間の歴史の中でもわずか９年あまりでしかない。そのワールドがなぜＳＰＡビジネスモデルを採用したのか。どのようにしてＳＰＡ事業を成功させたのか。本論で解明する。

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