戦略ケース　Ｐ＆Ｇが挑む超・高収益へのシフト戦略 - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

（2005.04）

Ｐ＆Ｇが挑む超・高収益へのシフト戦略

戦略分析チーム

　05年1月28日、Ｐ＆Ｇ（プロクター・アンド・ギャンブル）が、ジレットの買収を発表した。買収総額約570億ドル（約6兆円）というスケールの大きさが注目を集めた。この発表とほぼ同時期に"Welcome to Procter & Gadget"（Business Week 2005.2.7）というタイトルの特集記事が掲載された（Gadgetとは直訳すると便利な小道具という意味）。Ｐ＆Ｇのジレット買収は、異なるビジネスの融合によって高成長、高収益を目指す、メーカーの新たな戦略として注目できる。Gadgetアプローチと言われるＰ＆Ｇの新たな戦略についてみていくことにする。

１．巨大メーカーの誕生

　Ｐ＆Ｇのジレット買収により、単純計算で米国に売上高618億ドル（約6.5兆円）にのぼる世界最大の日用品トイレタリーを中核としたメーカーが誕生することになる。
　Ｐ＆Ｇは、「タイド」「アリエール」など売上が10億ドルを超えるブランドを16擁する日用品のトップメーカーである。その規模は、2004年6月通期連結売上514億ドル（約5.4兆円）、営業利益98億ドル（約1兆円）であり、売上、利益ともに前年比二桁成長を果たす世界の超優良企業である。
　

図表１．各社の業績

　一方のジレットは、電気シェーバーの「ブラウン」、電動歯ブラシ「ブラウンオーラルＢ」、電池の「デュラセル」を傘下に持つ。2004年12月通期連結売上は105億ドル（約1.1兆円）営業利益25億ドル（約2600億円）、Ｐ＆Ｇ同様、売上、利益ともに対前年二桁成長している。売上高はＰ＆Ｇの五分の一だが、収益性はＰ＆Ｇよりも高い（図表１）。日本における日用品トイレタリートップメーカー花王と比べると、Ｐ＆Ｇとジレットの成長性、収益性の高さが確認できる。

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