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| ２０１０ Ｗｉｎｎｉｎｇ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｙｌｅ Ⅳ． |
| ハイブリッド説得によるブランド再確立 |
| 村田多恵子 |
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【概要】
90年代は、営業で勝負が決まった時代で、商品力は圧倒的に負けた。21世紀初頭10年、2010年をにらんだときに、新たな勝つマーケティングのスタイルが必要である。ここで2010年ウィニングマーケティングスタイルを提案したい。
まず「商品開発力」でなく、現在の生活を楽しんで頂くことを提案できる「商品魅力度開発」。そして、商品力を上げていく前提条件となる「ターゲティング」、その上で、デフレ圧力に抗するための「ステータスブランディング」が重要になる。この３つが前輪となる。そして、後輪は、ブランド構築のもうひとつの鍵を握る「ハイブリッド流通システム」とこの推進のための「営業の再総合化」である。
本章は、「ステータスブランディング」をご提案する。
【構成】
１．進む消費のブランド化
(1) 見えない商品のブランド化
(2) 素材のブランド化
(3) 第4次ブーム
(4) 消費の総ブランド化
２．消費の総ブランド化の背景
３．ブランド再確立の課題
(1) 「なりたい私らしさ」の再理解
(2) 準拠集団の特定化
(3) 所有者属性へのアプローチ
(4) １０大ストリート集中
(5) ハイブリット説得
本稿は、当社代表・松田久一による助言・指導をもとに、村田が代表執筆しております。本稿の内容は、松田からのアイデア・構想に大きく負っております。ここに謝意を表します。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。
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