日本最大級のマーケティングサイト J-marketing.net


営業現場の科学！
第29回 「攻め」の営業　12のポイント

営業戦略チーム
　営業実績を伸ばす方法は、基本的にはつぎの四つしかない。
  1. 既存顧客の買い増し
  2. 既存顧客への買い替え促進
  3. ライバルの顧客奪取
  4. 新規顧客開拓

　今、展開している自分の営業活動はこれらのどこを狙っているものか、その狙いと活動内容に整合性はあるのかを常にチェックし、目的意識を明確に持った営業活動を実践することが大切になる。
　営業実績を伸ばすための「攻め」の営業活動のポイントを整理すると、つぎの12をあげることができる。

達成していくことが望ましい。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）ご登録または、コンテンツのダウンロード購入が必要です。
メンバーシップサービス会員のご案内についてはこちらをご覧ください。
メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。
ＰＤＦのダウンロードは、下記をクリックして購入画面にお進みください。


第29回 「『攻め』の営業　12のポイント」

MNEXT

■BABYMETALのロングセラー戦略

■高収益なMPF事業創出法

■ブランド・ビジネスモデル革新

■戦略的思考とは何でしょう

マーケティングモニターのご案内
データでわかる辛口性格診断
会員登録のご案内
消費社会白書2019
「戦略200+」比較分析ツールのご案内
page top

JMR生活総合研究所マーケティングサイトに掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。著作権はJMR生活総合研究所に属します。

Copyright (c) 1997-2018 Japan Consumer Marketing Research Institute. All rights reserved.