戦略ケース　伸びるローカル流通　第2部　4期連続増収チェーンの戦略の実際【1】

(2010.07)

伸びるローカル流通

第2部　4期連続増収チェーンの戦略の実際

2－1．顧客要望を基点に、個店裁量で仕入れ

流通研究チーム

　これまでの組織小売業の定石のひとつに、本部主導による大量仕入れがある。ナショナルブランドの単品を大量に仕入れることにより、ボリュームディスカウントが可能になり、これを通じて低価格販売のための原資を得る。しかし、4期連続増収チェーンでは、全く反対の「個店裁量による、地域性豊かな品揃え」が展開されている。今回は、フレスコキクチ（福島県）とハローデイ（福岡県）を事例として紹介する。そこには、企業都合ではなく、「お客様の要望を売り場に実現する」という仕入れの原点ともいえる取り組みが行われている。

本稿には当社代表・松田久一、並びに流通研究チームのメンバーによる議論・検討の成果が活かされております。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。

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