営業現場の科学　第38回　「人」を売り込む - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

　営業は、人と人のやり取りである。このため、よく知らない相手や信頼できない相手、嫌いな相手からは、商品・サービスを購入することはあり得ない。自社の商品・サービスを購入していただくためには、まず自分自身や会社を知ってもらい、信頼や好意を持ってもらうことが基本である。

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（2009.08）

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