| 営業現場の科学！ |
| 第12回 「気温から考える営業のヒント」 |
| 営業戦略チーム 合田 |
 |
消費低迷が続き、営業現場に手詰まり感が蔓延している。手詰まり打破のひとつのヒントとして今回は、「気温」と「消費」に着目した営業の切り口を提案したい。
日中最高気温がある水準を超えると売れる商品がある。ビール、エアコン、アイスクリームは20℃、水着は24℃、うなぎ蒲焼・日焼け止めクリームは28℃を超えると売れ始める。逆に手袋は13℃、ジャケットは10℃をきると売れ始める。気温と消費のこのような関係は誰もが生活感
覚として持っている。この感覚を店頭提案活動にいかすことが大切である。
本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）ご登録または、コンテンツのダウンロード購入が必要です。
|
|
JMR生活総合研究所マーケティングサイトに掲載の記事・写真・図表などの無断転載を禁止します。著作権はJMR生活総合研究所に属します。
Copyright (c) 1997-2019 Japan Consumer Marketing Research Institute. All rights reserved.
