戦略ケース　「王子製紙」×「日本製紙」　戦略的買収で「仁義なき戦い」

（2007.07）

決戦のマーケティングシリーズ 2007

「王子製紙」×「日本製紙」　

戦略的買収で「仁義なき戦い」

本稿は、「週刊エコノミスト2007年７月24日号」掲載記事のオリジナル原稿です。

代表執筆　菅野守
社会経済研究チーム　松田久一、吉野太喜

プリント用PDF（会員サービス）

図表１．２強の業績と分野別シェア比較

　製紙業界の市場規模は、2006年で３兆289億円、前年比1.0％増とほぼ横ばいで推移している。業界の２強は、紙・パルプ・紙加工関連事業の売上高でシェア37％の王子製紙と、33％の日本製紙である。直近４年間の年平均成長率は、王子製紙が1.1％、日本製紙が0.2％と伸び悩んでいる。
　両社はパルプから最終製品までの一貫生産体制を敷き、業務用から家庭用までフルライン展開する。新聞、印刷出版用などの洋紙、産業用のボール紙などの板紙、ティッシュペーパーやトイレットペーパーなどの家庭紙を合わせた紙パルプ関連事業、紙容器などの紙加工品事業が中心になる。
　近年は雑誌やカタログ、チラシなどの多色化で、光沢感があって発色性に優れる塗工紙［とこうし］（コート紙、軽量コート紙など）と呼ばれる洋紙の需要が伸長している。成熟市場のなかで唯一の成長分野ともいえ、06年に起こった業界４位の北越製紙をめぐる買収騒動も、この分野での主導権をめぐる熾烈な戦いの一幕だった。シェアで先行する王子製紙と、王子製紙による買収阻止を機に巻き返しを狙う日本製紙。２強の布陣を追う。
　製紙産業は、好況期に設備拡張に走り、不況期に過剰設備に苦しむサイクルを繰り返しつつ、合併によって業界の寡占化が進んできた。

※本稿は代表の松田監修のもと、社会経済研究チームで議論した結果を菅野守が代表執筆したものです。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）へのご登録が必要です。

メンバーシップサービス会員ご登録についてはこちらをご覧ください。

メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。