戦略ケース　価格競争からの脱却を果たしたカゴメ - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

（2004.05）

価格競争からの脱却を果たしたカゴメ

－価格を上げてブランド価値を守る

戦略分析チーム石井

　カゴメの営業利益が２期ぶりに増加となった。４月26日に発表された2004年３月期の連結決算は、売上高が８期連続の増加となる1,549億円（前期比5.2％増）、営業利益は1.2％増の46億8,000万円、第１四半期の営業利益が前期比７割減、第２四半期が４割減だったことを考えると、下期で収益構造を大幅に改善できたことになる。　直接的には、主力商品である野菜飲料の納入価格見直しと販売促進費削減が功を奏したわけだが、小売りの特売値引き原資となる拡売費の削減を柱にした「ブランド価値経営」推進の成果でもある。

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