戦略ケース　伸びるローカル流通　第2部　4期連続増収チェーンの戦略の実際【3】

(2010.10)

伸びるローカル流通

第2部　4期連続増収チェーンの戦略の実際

2－3．圧倒的な品数、提案商品数

流通研究チーム

　リアルな店舗での販売では、売上上位20％の商品が売上高全体の80％を占めるといわれる。このため、効率を重視するチェーンオペレーションでは、上位の売れ筋商品の取り扱いに注力するのが一般的である。一方、ネット小売市場では「ロングテール」というキーワードが登場して久しい。バーチャルな店舗での販売では、売上上位20％に入らない残り80％の商品の売上が、上位20％の売上を上回るなど無視できない存在となっている。ひとつひとつの商品の売上高が少なく効率が悪いため、リアルな店舗では取り扱いにくいニッチな商品であるが、少量多品種な品揃えが可能なネット小売では、ITを活用した在庫管理や物流コスト削減など、利益を出せる仕組みを開発などで、ロングテールへの対応を進めている。
　4期連続増収チェーンの中には、リアルな店舗では実現しにくいロングテールを構成するニッチな商品まで含めた、圧倒的な品数を店頭に取り揃える施策を展開している企業がある。ハンズマン（宮崎県）、サンデー（青森県）、ヤマダ（兵庫県）である。そこでは、自社の効率ではなく、顧客への役立ちを最優先するという理念の実現が目されている。

本稿には当社代表・松田久一、並びに流通研究チームのメンバーによる議論・検討の成果が活かされております。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）へのご登録が必要です。

メンバーシップサービス会員のご案内についてはこちらをご覧ください。

メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。