戦略ケース　「イオン・ウエルシア」　×　「マツモトキヨシ」　薬を売るには店員の知識か値段か

（2007.05）

決戦のマーケティングシリーズ 2007

「イオン・ウエルシア」　×　「マツモトキヨシ」　

薬を売るには店員の知識か値段か　

本稿は、「週刊エコノミスト2007年５月29日号」掲載記事のオリジナル原稿です。

代表執筆　大澤博一
社会経済研究チーム　松田久一、菅野守、吉野太喜

　ドラッグストア業界再編の動きが活発化している。イオンとツルハ（北海道）が中核の「イオン・ウエルシアストアーズ（以下イオングループ）」とマツモトキヨシ（千葉県）が中核の「マツモトキヨシグループ（以下マツキヨグループ）」の二大勢力を中心に寡占化が進んでいる。現在の市場規模は約３兆円、シェアはイオングループが約23％、マツキヨグループが約20％である。
　ドラッグストア業界では、各チェーンが急速に出店を進めたため店舗競争が激化した。その結果、出店しさえすれば利益が出るという時代は終わり、既存店売上高は伸び悩んでいる。今後の激化が予想されるチェーン間の戦いを、両グループはどう乗り切ろうとしているのか。

※本稿は代表の松田監修のもと、社会経済研究チームで議論した結果を大澤博一が代表執筆したものです。

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