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| マーケティング用語集 | |
| ＳＰＡ | |
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１．ＳＰＡとは |
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ＳＰＡとはアメリカの衣料品小売大手ＧＡＰのドナルド・フィッシャー会長が1986年に発表した「Speciality store retailer of Private label Apparel」の頭文字を組み合わせた造語で、製造から小売までを統合した最も垂直統合度の高い販売業態ですが、90年代に入ってその概念も広くなっています。 現在では、素材調達、企画、開発、製造、物流、販売、在庫管理、店舗企画などすべての工程をひとつの流れとしてとらえ、サプライチェーン全体のムダ、ロスを極小化するビジネスモデルと定義されます。 |
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２．ＳＰＡ企業
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従来、日本で採用されてきたＳＰＡビジネスモデルは小売業者が製造、企画を担当するものでした。なぜなら、小売業者の方がＰＯＳ分析や購入者分析、店舗開発など「販売」のノウハウを多く所有しており、効率的にＳＰＡモデルを推進できるからです。現在、成長が著しい「ユニクロ」「良品計画」などは小売業が起点となっている日本のＳＰＡ企業の代表です。 アパレル企業でのＳＰＡ導入企業は「ファイブフォックス」「サンエー・インターナショナル」「ワールド」などがあり、今やＳＰＡでないと成功しないというのがアパレル業界の常識となりつつあります。 |
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３．メリット・デメリット |
メリットは、
一方、デメリットとしては、
「仮説→修正→検証」の繰り返しによる商品作りとクイックレスポンス体制によって、企画から店頭販売の期間を４ヶ月に短縮化することに成功したワールド、また、部品原料は東レや大手の化学繊維メーカーに任せ、出荷物流もサードパーティを活用、自分たちはマーケティングと企画だけを行い、卸機能と小売に集中して成功したユニクロなどは、独自の仕組み構築によってこのデメリットを克服して成功しているケースです。
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