戦略ケース　「かむかむレモン」　－口コミとネットによって、ＰＢが全国で知られるブランドに変身

（2005.07）

「かむかむレモン」（リバティジャパン）

－口コミとネットによって、ＰＢが全国で知られるブランドに変身

大澤博一

　コンビニエンスストア（以後、ＣＶＳ）のガム売場の上段に、マス宣伝を一切行っていないにも関わらずヒットしている商品がある。菓子卸最大手のサンエスの子会社リバティジャパンが販売している「かむかむレモン」というチューイングキャンディーである。
　中心チャネルであるＣＶＳでの売れ行きは、週販10～15個、通常週販５～７個あれば合格と言われているこの売場で約２倍という驚異的な実績を１年以上にわたり維持している。
　以下では「かむかむレモン」の波及プロセスを確認し、ヒットのポイントを検討してみる。

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