戦略ケース　「マンションも売ります！」～無印良品のライフスタイル提案戦略

（2001.02）

株式会社良品計画

－「マンションも売ります！」～無印良品のライフスタイル提案戦略～

戦略分析チーム

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図表１　良品計画の業績推移

　日本経済低迷が続くなか、生活雑貨ショップ「無印良品」を展開する良品計画が積極的な事業拡大を進めている。イギリスのブルーウォーター店（ロンドン郊外のショッピングセンター）が、欧州のディベロッパー協会であるマピックから表彰されたのをテコに、ルーブル美術館への出店を決めるなど海外展開を加速し、2000年11月にはマンション事業にも乗り出した。
　マンション事業進出の背景には、「団塊ジュニアと心中する」（有賀前社長）という、良品計画の徹底したターゲティング戦略がある。「無印良品」のコンセプトは、ライフスタイル提案。現在24～29歳の団塊ジュニア焦点を当て、「わけあって安い」商品・サービスを通じライフスタイルを提案している。その団塊ジュニアが家庭を持ち、不動産購入を意識し始める年齢に達したため、マンション事業参入に踏み切ったのである。
　このような積極展開のなか業績は好調で、2000年２月期の売り上げは約1,067億円。ユニクロの2,289億円には及ばないものの、95年２月期の489億円から５年間で約２倍の急成長を遂げている（図表１）。
　しかしながら、既存店の売り上げは低迷し、2000年度に入ると対前年を大きく割り込むようになった。この責任を取り、2001年１月、有賀肇社長（55）は相談役に退き、松井忠三専務（51）が社長に就任した。良品計画は現在、松井進社長の下で事業の建て直しを進めている。
　このように成功と失敗の狭間でゆれる、良品計画の現在の戦略と今後の展開を展望する。

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