戦略ケース　Ｋマートｅリテイルで先駆ける「スティッキーブリックス戦略」


Ｋマート
－ｅリテイルで先駆ける「スティッキーブリックス戦略」（2000年)
戦略分析チーム　合田

Ｋマートのｅリテイル参入の経緯

図表１　ブルーライト・コムの概要

　Ｋマートは米総合ＤＳチェーンで業界第二位の企業である。同社は総合ＤＳの元祖として長らくトップの座にあったが、1980年代後半から業績不振に陥り1990年にウォルマートに首位の座を奪われた。その後不採算事業の整理、店舗のスクラップ＆ビルドを進め、店舗数を半分に削減した同社の実績は1997年にようやく黒字化した。現在は全米に2,177店を展開し、1999年の実績は売上高359億ドル、前年比107％である。（ウォルマートは3,600店。売上高1,669億ドル、前年比120％）
　Ｋマートのｅリテイルへの参入は1998年である。しかし予想に反して顧客の利用が増えず、事業縮小を迫られた。そこで事業の立て直しを図るため1999年12月米ヤフーと提携しブルーライトという別会社を設立、再挑戦することになった（図表１）。

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