生活価値からのチャネル戦略再編 - J-marketing.net produced by JMR生活総合研究所

生活価値からのチャネル戦略再編

流通研究チーム

制度疲労

　松下電器の店会の解散やダイエーとの取引再開、味の素、カゴメ、キューピー、グリコ、ロッテなどにおける建値・リベート廃止やメーカー希望価格のオープン化への移行、花王とジャスコのＥＣＲ、グンゼとイトーヨーカ堂のチームＭＤなど、これまでの流通戦略、取引制度を変革する動きが相次いでいる。
　卸売段階での特約店・代理店制や小売段階での系列店制、そしてこうした流通系列化を支える建値制、リベート制、販促費といった取引制度の整備がこれまでのチャネル戦略の実態であった。すなわち、特約店制は、一地域一帳合制を原則にメーカーが自社ブランドを効率よく全国配荷するための手段として採用され、また、建値制は、特約店制を採用したメーカーが流通の各段階における価格設定の基準や利益配分のガイドラインとして機能し、結果、メーカーの価格維持のための仕組みとなっていた。リベートは、メーカーの提供する商品を再販売する特約店へのインセンティブとして機能していた。
　しかし、これらすべてが制度疲労を起こしている。大規模小売店舗法や酒免許法に代表される規制緩和、業種小売業の衰退・組織小売業のバイイングパワー増大、生活者の対価重視の購買行動、店内滞留平均二時間のワンストップショッピングなど「購買」を取り巻く環境は激変した。建値制は、実際の店頭価格の乖離が激しくなり形骸化し、特約店へのインセンティブであったリベートは、ディスカウントのための原資となり、メーカーのコストとしては固定費化してしまっている。配荷率と価格維持を旨とした旧来の政策は、耐用期限を過ぎようとしている。過去強かったメーカーほど、苦しいという状況になっている。

本稿は、当社代表・松田久一による助言・指導をもとに、流通研究チームが執筆しております。本稿の内容は、松田からのアイデア・構想に大きく負っております。ここに謝意を表します。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）が必要です。

メンバーシップサービス会員ご登録についてはこちらをご覧ください。

メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。

お知らせ

2024.03.25

当社合田執筆の「猛スピードのクルマはいらない」これからの高齢化社会に必要な“まちづくり”とは何か？そのヒントは欧米になかった！」がメルクマールに掲載されました。

2024.04.22

JMR生活総合研究所　ゴールデンウイーク期間中の営業のお知らせ

週間アクセスランキング

1位 2024.04.12

成長市場を探せ　ビスケット市場、4年連続プラスで初の4,000億超えに（2024年）

2位 2024.03.13

戦略ケース　なぜマクドナルドは値上げしても過去最高売上を更新できたのか

3位 2022.05.10

消費者調査データ　エナジードリンク（2022年5月版）　「レッドブル」「モンスター」認知率拡大、上位の牙城揺るがず

4位 2019.09.10

戦略ケース　プラットフォームビジネスで急拡大するウーバーイーツ

5位 2021.05.25

MNEXT　眼のつけどころ　プロ・マーケティングの組み立て方　都心高級ホテル競争　「アマン」VS.「リッツ」（1）

パブリシティ

2023.10.23

週刊トラベルジャーナル2023年10月23日号に、当社代表取締役社長松田の執筆記事「ラーケーションへの視点　旅の価値問い直す大事な切り口」が掲載されました。

2023.08.07

日経MJ「CM裏表」に、当社代表取締役社長松田の執筆記事が掲載されました。サントリー　ザ・プレミアム・モルツ「すず登場」篇をとりあげています。

採用情報 J-marketing活用法

ENGLISH ARTICLES

2023.04.17

More than 40% of convenience store customers purchase desserts. Stores trying to entice shoppers to buy desserts while they're shopping.

2023.02.22

40% of men in their 20s are interested in skincare! Men's beauty expanding with awareness approaching that of women

2022.11.14

Frozen Foods' Benefits Are Expanding, and Child-raising Women Are Driving Demand

2022.09.12

The Penetration of Premium Beer, and a Polarization of the Growing Beer Market

2022.06.20

6.9 Trillion Yen Market Created By Women― Will Afternoon Tea save the luxury hotels in the Tokyo Metropolitan Area

お知らせ

新着記事

週間アクセスランキング

パブリシティ

ENGLISH ARTICLES