| 営業現場の科学！ | |
| 第17回 「提案発想の豊富化 －提案営業検討マトリクスの活用」 |
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| 営業戦略チーム 井坂 | |
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小売業のバイヤーのメーカー営業マンへの要望事項は実に多彩だ。食品や日用雑貨を例にとれば、常に「何か目新しいものを提案してくれ」と言っていた傍から「確実に売り上げの稼げる売れ筋を提案してくれ」といった具合だ。バイヤーの真のニーズを捉えた提案営業を行わない
と振り回されて終わってしまう。バイヤーは、他店でやっている手垢のついた商品や売り方には面白みを感じず興味が持てないし、さりとて売り筋のＮＢ商品を無視できない。バイヤーも混乱している。だからあなたが指針を示しリードするチャンスだ。
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