営業現場の科学！ |
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| 第38回 「人」を売り込む |
営業戦略チーム 井坂 |
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営業は、人と人のやり取りである。このため、よく知らない相手や信頼できない相手、嫌いな相手からは、商品・サービスを購入することはあり得ない。自社の商品・サービスを購入していただくためには、まず自分自身や会社を知ってもらい、信頼や好意を持ってもらうことが基本である。
（2009.08）
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