営業現場の科学！ |
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| 第26回 ストコンに行こう！ |
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| 営業戦略チーム 井坂 | |
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売場に立つと様々なことが見えてくる。事件解決にあたる刑事は捜査が行き詰まると事件現場に戻るといわれるが、小売店を通じて自社商品を販売する消費財メーカーの営業マンにとって戻るべき場所は「売場」である。売場を通して見えてくるものを整理すると、つぎの五つが挙
げられる。各々のポイントを見てみよう。
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