| 営業現場の科学！ | |
| 第21回 「商圏分析による成長への最短アクション」 |
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| 営業戦略チーム 合田 | |
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日本の人口は2006年をピークに減少すると言われている。その一方で、人口増加が見込まれている都道府県がある。具体的には、東京、埼玉、神奈川、千葉といった首都圏や、福岡、愛知、兵庫等の地方の都市圏である（図表１）。都道府県を個別にみれば、人口成長には格差があ
る。成長する都道府県でいかに自社商品の売上を伸ばすか。それは都道府県レベルからもう一歩ブレークダウンして、商圏レベルに細分化し、成長性が高く自社シェアが低い商圏・店舗を特定し、マーケットチャンスを掴むことから始まる。
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