| 営業現場の科学！ | |
| 第19回 「ストアタイプ別アプローチ」 |
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| 営業戦略チーム 舩木 | |
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小売業の業績低迷が続いて久しい。日本チェーンストア協会のデータでみると、既存店売上高は42ヶ月連続でマイナスが続いたことはご存じだと思うが、店舗数は平成12年５月以降28ヶ月連続マイナス、そして大型店出店により増え続けていた総売場面積も昨年11月以降マイナスに
転じ、現在では前年同月比85％という状況にある（図表１）。
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