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営業現場の科学!
第19回 「ストアタイプ別アプローチ」
営業戦略チーム 舩木
 小売業の業績低迷が続いて久しい。日本チェーンストア協会のデータでみると、既存店売上高は42ヶ月連続でマイナスが続いたことはご存じだと思うが、店舗数は平成12年5月以降28ヶ月連続マイナス、そして大型店出店により増え続けていた総売場面積も昨年11月以降マイナスに 転じ、現在では前年同月比85%という状況にある(図表1)。

図表1.スーパーの店舗数、売上、売場面積の推移


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