　リチャードの視点　文化とマーケティングの「鞘とり」（アービトレイジャー）（概要）


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文化とマーケティングの「鞘とり」（アービトレイジャー）文化的な差異を利用した市場拡大－製品のプロモート

リチャード・メイ

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【概要】

　我々が認知できる文化的な差異を効果的にマーケティング戦略に利用するにはどうすれば良いか？現段階では文化的な差異を利用したアービトレージ（裁定）がマーケティングツールとして一般的に定着しているとは言い難い。ここではハーバード大学教授が提唱する新しい形の社会的なアービトレージ機会について述べるとともに、東京のマーケターが文化面からみたアービトレージ機会をどのようにマーケティング戦略に適用させるべきかを考えていきたい。本レポートでは文化的なアービトレージ機会を効果的に利用した例として、「人生の輝き」と「疎外感」をテーマとしたふたつの映画を取り上げる。

【構成】

アービトレージの本質とは：瞬時の機会を捉えて
アービトレージの手法をマーケティングに取り入れる：日本市場はロボットのようなハイテク装置
文化的な差異：実際、もしくは認識レベルの文化的なギャップ
日本のクリスマスにはケンタッキー・フライドチキン
文化的なアービトレージ機会を利用したマーケティング

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