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| マーケティング用語集 | |
| 弱者の戦略、強者の戦略 | |
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 １．三つの戦略原則 | ||
ランチェスターの法則から導き出された戦略には、以下の三つのポイントがあります。
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| ２．弱者の戦略 | ||
弱者の戦略の基本は、差別化戦略です。具体的な戦略としては、
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| ３．強者の戦略 | ||
強者の戦略の基本は、ミート（追随）戦略です。つまり、弱者が取る差別化戦略に対して、その差別化のポイントに追随して、弱者の競争優位性をなくすという戦略です。具体的な戦略は、
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| ４．ペプシが仕掛けた弱者の戦略 | ||
1950年代のアメリカでは、ペプシが強者であるコカコーラと競合しない、カップベンダーによる販売と、スーパーマーケットでのファミリーサイズ販売により、シェアを大きく伸ばしていきました。この戦略は、まさに弱者の戦略の典型例として捉えることができます。
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