
マーケティング用語集
ＮＢとＰＢ

１．ナショナル・ブランド　全国的に有名なメーカーのブランドをナショナル・ブランド（ＮＢ）と呼びます。マーチャンダイジングを考える上では、キーとなるブランドです。魅力的なＮＢを品揃えすることが、集客力アップにつながるからです。２．プライベート・ブランド　ＮＢに対して、大手卸、大手小売チェーンが開発したブランドをプライベート・ブランド（ＰＢ）と呼びます。流通業者がＰＢを開発するのは、自社の顧客にあった商品を開発し、独自性を出す高い利益を上げるＮＢメーカーとの仕入れ交渉において、有利な立場を得るといったことを期待してのことです。３．ＮＢとＰＢの選定　小売業にとって、ＮＢとＰＢの構成を決定することは難問のひとつですが、その比率は、店舗のブランド政策によって大きく左右されます。ＮＢばかりの品揃えでは、店の独自性はなくなり、ＰＢの比率をあまり上げても、店の魅力度は落ちてしまいます。　ＮＢとＰＢの比率を決定するにあたって考えておかねばならない項目とは、製品カテゴリーにおけるブランドの意義効果どれくらい売れそうかという販売期待度どれくらいの利益が得られるかという利益期待度です。４．ＮＢ vs. ＰＢ　メーカーは自社の強いブランド力をもって流通を支配しようとし、一方、流通業者はＰＢを販売することによって、有力な全国メーカーとの仕入交渉力で有利な立場を確保しようとします。このように両者の間でブランドをめぐって戦いが起こりました。この戦いは現在も続いていますが、メーカーと小売チェーンが「戦略的同盟」を組み、「ダブルチョップ（共同開発ブランド）」をつくるという動きもあります。
ＮＢとＰＢについての参考事例戦略ケース　「マンションも売ります！」―無印良品のライフスタイル提案戦略―（2001年）