提言論文　新しいセグメンテーションによるマルチブランドポートフォリオ戦略


新しいセグメンテーションによるマルチブランドポートフォリオ戦略

村田多恵子

【概要】
　戦後築き上げた中流平等社会が今まさに変貌しようとしている。収入格差が生活格差を生み、新しいニーズとライフスタイルを生み出す可能性がある。この構造変化がメーカーのマスブランド、中価格帯ブランドを弱らせている。このような状況の中、これからのブランド戦略の要諦は新しい生活格差に着目したセグメンテーションにある。この論文では新しいブランド戦略「新しいセグメンテーションによるマルチブランドポートフォリオ戦略」を提案する。

　まずはじめに事例を用いて、これまで大手消費財メーカーにとって、一番の稼ぎ頭であった中価格帯ブランドの市場説得力の低下についてみる。
次に、その背景を分析する。原因は市場の変化とメーカーの戦略の失敗という大きくふたつの側面から捉えることができる。変化する市場において、「ブランドポートフォリオ発想」の欠如、リスク感覚の欠如が、マルチブランド戦略の失敗の根底にあることを検証する。
　その上で新しいセグメンテーション導入の必要性と、「ブランドポートフォリオ戦略」の理論と骨子について論じる。

【構成】
　１．中価格帯マスブランドの崩壊
　２．中価格帯マスブランド崩壊の背景分析
　　(1) 市場の変化
　　　　1) 収入格差市場への転換
　　　　2) 流通ビッグバンの進展
　　　　3) 情報ビッグバンの進展
　　(2) メーカーのマルチブランド戦略の失敗
　　　　1) マルチブランド戦略のデメリットの拡大
　　　　2) マルチブランド戦略の本来のメリット
　　　　3) 失敗の要因
　３．新しいセグメンテーションによるブランドポートフォリオ戦略の構築
　　　～ブランド縮拡大発想からブランドポートフォリオ発想へ
　　(1) 市場変化への対応～収入による市場セグメント
　　(2) ポートフォリオ発想のマルチブランド戦略
　４．マルチブランドポートフォリオ戦略－八つの戦略オプション
　５．マルチブランドポートフォリオ戦略構築のプロセス

本稿は、当社代表・松田久一による助言・指導をもとに、村田が代表執筆しております。本稿の内容は、松田からのアイデア・構想に大きく負っております。ここに謝意を表します。あり得べき誤りは筆者の責に帰します。

　本コンテンツの全文は、メンバーシップサービスでのご提供となっております。
　以降の閲覧にはメンバーシップサービス会員（有料）ご登録または、コンテンツのダウンロード購入が必要です。

メンバーシップサービス会員のご案内についてはこちらをご覧ください。

メンバーシップサービス会員の方は、下記をクリックして全文をご利用ください。

お知らせ

2024.03.25

当社合田執筆の「猛スピードのクルマはいらない」これからの高齢化社会に必要な“まちづくり”とは何か？そのヒントは欧米になかった！」がメルクマールに掲載されました。

週間アクセスランキング

1位 2024.04.02

「食と生活」のマンスリー・ニュースレター　20代男性の内食志向にマッチして伸びる冷凍餃子

2位 2023.04.05

日本人の7割はチーズ好き　ぜいたくニーズに支えられ伸長

3位 2016.03.16

【マーケティングFAQ】どうすればブランド力を強化できるか

4位 2024.03.28

月例消費レポート　2024年3月号消費は足踏み状態が長期化している－インフレ見通しや消費マインド改善などによる消費回復の後押しに期待

5位 2024.04.03

24年3月の「乗用車販売台数」は3ヶ月連続の2桁マイナス

パブリシティ

2023.10.23

週刊トラベルジャーナル2023年10月23日号に、当社代表取締役社長松田の執筆記事「ラーケーションへの視点　旅の価値問い直す大事な切り口」が掲載されました。

2023.08.07

日経MJ「CM裏表」に、当社代表取締役社長松田の執筆記事が掲載されました。サントリー　ザ・プレミアム・モルツ「すず登場」篇をとりあげています。

採用情報 J-marketing活用法

ENGLISH ARTICLES

2023.04.17

More than 40% of convenience store customers purchase desserts. Stores trying to entice shoppers to buy desserts while they're shopping.

2023.02.22

40% of men in their 20s are interested in skincare! Men's beauty expanding with awareness approaching that of women

2022.11.14

Frozen Foods' Benefits Are Expanding, and Child-raising Women Are Driving Demand

2022.09.12

The Penetration of Premium Beer, and a Polarization of the Growing Beer Market

2022.06.20

6.9 Trillion Yen Market Created By Women― Will Afternoon Tea save the luxury hotels in the Tokyo Metropolitan Area

お知らせ

新着記事

週間アクセスランキング

パブリシティ

ENGLISH ARTICLES